在医药企业的发展中，利润是企业的目标，是企业为之奋斗的终点。所以医药企业在进行医药招商工作时，一定要注重企业的效益，做好与效益有关的一切工作，这样才能够达到企业的目标。

　　在医药招商人士看来，打起价格战，企业利润下降，然后又开始在产品质量上做手脚，消费者买到劣质产品的结果是对保健品的不信任，如此的恶性循环使越来越多的保健品企业走进了死胡同。因此我们需要换个思路来经营医药招商，创造出新的营销策略，考虑消费者的心理，自己的保健品拥有独特的卖点，再进行品牌名称、产品包装、广告宣传，满足消费者的需求。

　　医药代理专家认为，在产品做好的前提情况下，要转变观念：从重视价格到重视价值，从重视渠道到重视终端，从重视销售到重视市场，从重视利益到重视学术等。医药招商策略从重视价格到重视价值。消费者不怕买贵的，而是怕买贵了；不愿买便宜的，而是想占便宜。所以，医药招商企业的重点不是降价，而是提升价值，让产品值钱才是长久之道。

　　医药招商作为一种快速、低成本拓展药品营销的通路方式，越来越受到众多制药企业的大力、广泛的推崇，已成为一种特色的分销模式。医药招商的直接目的就是为产品开拓理想的市场，为医药招商企业创造更大的经济效益。此外医药代理认为，招商广告要注意拉近与医药招商代理商的情感距离。

　　医药企业要做好效益工作，先就要具备优良的产品，发布真实可靠的医药招商信息，这样才能够为企业的发展吸引到更多经销商的目光，为企业的发展创造出更多的发展商机。